Le Club Export

Club export

 

Bettina CASSEGRAIN,

Déléguée régionale

 

Le Club Export a pour objectif de permettre aux experts-comptables de pouvoir proposer à leurs clients une mission de « conseil export » en vue d’initier ou de conforter le développement international de ceux-ci.
  » L’expert-comptable, compte tenu de l’ancienneté de la relation avec son client, et de la fréquence des contacts effectifs qu’il entretient avec lui dans le cadre de la mission qui est la sienne, est sans aucun doute le seul intervenant extérieur à l’entreprise, qui ait la crédibilité nécessaire pour créer les conditions favorables à une action « export » organisée et durable.

Ceci nécessite un effort de formation minime étalée sur 3 journées, et entretenue par la suite par des réunions bimestrielles de très courte durée animées par des spécialistes, et dont l’expérience a montré qu’il était réaliste pour l’emploi du temps d’un expert-comptable.

C’est dans cet esprit que le Club Export, au terme d’un travail de près de cinq ans effectué au contact des cabinets et des entreprises, a défini les trois étapes successives qui doivent marquer l’action de l’expert-comptable vis à vis de ses clients, et l’amener à leur proposer une mission de conseil régulier :

  • en détectant au sein de sa clientèle les entreprises qui ont a priori, sur la base de quelques critères très simples, les moyens d’être plus entreprenantes sur les marchés extérieurs,
  • en engageant avec celles qui auront été retenues, une réflexion portant sur leurs atouts et leurs handicaps (diagnostic), dont les conclusions peuvent conduire à impulser une première démarche sur un marché test (élaboration d’un business plan, obtention des aides accessibles aux entreprises novices),
  • en les accompagnant dans la durée tout au long de leur action internationale, ce qui signifie :
    savoir les orienter vers des réseaux et spécialistes qualifiés,
  • leur proposer cas par cas, à des conditions préférentielles, des prestations correspondant aux besoins récurrents ou ponctuels, exprimés par l’entreprise, grâce aux outils mis en place par le Club Export avec l’aide de partenaires spécialisés (voir plus loin),
  • être à leurs côtés lors d’une implantation à l’étranger, pour tout ce qui a trait aux aspects réglementaires, fiscaux ou juridiques,
  • veiller à l’adéquation des engagements financiers de l’entreprise avec les objectifs qu’elle s’est fixés « .

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